TFG Plan de Empresa

¿Qué es un Plan de Empresa en el marco de mi TFG o TFM?

El Plan de Empresa es un tipo de TFG o TFM que se utiliza fundamentalmente como variante del TFG de Administración y Dirección de Empresas, Grado en Marketing, Grado en Economía, y similares. En el ámbito de los Master, es el tipo de TFM más habitual en el Master in Business Administration, MBA. También se utiliza en Master de Dirección Comercial y Marketing, programas Master en el ámbito de la economía, y otros similares.

El Plan de Empresa se refiere a toda la planificación requerida para la puesta en marcha de un negocio. Incluye, por tanto, información comercial, de marketing, económico-financiera, operativa, de recursos humanos, legal, estratégica, etc. Por tanto, el plan de empresa recoge los objetivos, planes y pronósticos financieros, comerciales, y en general todos los parámetros fundamentales del negocio. El Plan de Empresa puede referirse a una empresa que se quiera iniciar, pero también a una empresa que ya esté en marcha y para la cual se requiera una nueva línea de negocio o un reenfoque o relanzamiento del negocio actual.

Para realizar un Plan de Empresa es necesario que investigues en detalle un determinado mercado o área de actividad y desarrollar una idea que intuyas, a través de la investigación previa, que pueda tener sentido comercial y viabilidad económica. El Plan de Empresa es, sin duda, una herramienta indispensable para cualquier creación de un negocio, sin importar que este sea de tamaño pequeño o grande, local o multinacional. Además de para uso interno, el Plan de Empresa es fundamental para conseguir financiación externa para el negocio, bien sea de bancos, fondos de capital riesgo, o cualquier otro tipo de entidad financiadora.

El Plan de Empresa, normalmente, se ayuda de herramientas de gestión y análisis reconocidas como de alto valor para cualquier plan de negocio, tales como:

La matriz DAFO:

- Debilidades.

- Amenazas.

- Fortalezas.

- Oportunidades.

El análisis PESTEL:

- Elementos políticos.

- Elementos económicos.

- Elementos socioculturales.

- Elementos tecnológicos.

- Elementos ecológicos.

- Elementos legales.

Las cinco fuerzas de Porter:

- Poder de negociación de los clientes.

- Poder de negociación de los proveedores.

- Amenaza de nuevos competidores entrantes.

- Amenaza de nuevos productos sustitutivos.

- Rivalidad entre competidores.

El método CANVAS:

- Segmentos de clientes.

- Propuesta de valor.

- Canales.

- Relaciones con clientes.

- Fuente de ingresos.

- Actividades clave.

- Recursos clave.

- Asociaciones clave.

- Estructura de costes.

Las 4P’s de marketing:

- Precio.

- Producto.

- Punto de venta.

- Promoción.

El Plan de Empresa abarca desde el concepto o idea inicial del negocio hasta las previsiones financieras (normalmente a cinco años desde la puesta en marcha del negocio) para evaluar la viabilidad económica y la rentabilidad del negocio, pasando por todos los pasos intermedios.

El Plan de Empresa planifica la empresa en diversos ámbitos que son críticos como la consecución de clientes, la misión de la empresa, la marca, la estructura de financiación del negocio, la posición competitiva con respecto a la competencia, la estrategia, etc.

Por tanto, el Plan de Empresa es un proyecto muy completo. Para realizarlo adecuadamente, tienes que demostrar destreza en múltiples áreas diferentes (marketing, recursos humanos, estrategia, economía, análisis, etc.). También tienes que mostrar diferentes habilidades, tales como la creatividad, innovación, la correcta redacción, el análisis, los cálculos, la visión empresarial, etc. Todo ello para conseguir un conjunto integrado y coherente. Es imprescindible que redactes el proyecto de tal forma que proporciones una percepción de credibilidad al lector.

Dentro de la categoría de Plan de Empresa, hay diferentes subcategorías, siendo las principales las siguientes:

- TFG Plan de marketing: centrado en el aspecto comercial y de marca.

- Plan económico financiero: centrado en la estructura de financiación de la empresa y en la viabilidad económica del negocio.

¿Cuáles son los pasos que tengo que seguir para desarrollar mi TFG o TFM de Plan de Empresa?

Los pasos para que conceptualices tu Plan de Empresa son los siguientes:

En caso de que el Trabajo consista en crear una empresa desde cero, es necesario que analices el mercado en el que quieres introducir la empresa de nueva creación, los competidores de la empresa, y estimar las opciones reales de introducirte en ese mercado. Algunos aspectos importantes que debes considerar en este proceso son los siguientes:

- Los factores y costes de producción.

- La oferta y la demanda actuales del producto, analizando las diferentes elasticidades, los productos sustitutivos, etc.

- El plan legal de creación de la empresa y otros procedimientos administrativos que puedan resultar necesarios, como licencias, etc.

- Las inversiones iniciales para la puesta en marcha del negocio, y posibles fuentes de financiación.

- La estrategia de distribución del producto.

Si se trata de una empresa que ya se encuentra funcionando y quieres crear una nueva línea de negocio o expandir su presencia en un nuevo mercado, en este caso, además de todo lo anterior, será necesario que analices el entorno interno de la propia empresa y cómo este puede favorecer o perjudicar el objetivo que tienes.

Por último, debes evaluar, en función de todo lo anterior, las posibilidades reales de acceso al mercado al que se quiere introducir la empresa. Para ello, la matriz DAFO es una herramienta indispensable.

¿Cuál debe ser la estructura de mi TFG o TFM de Plan de Empresa?

La estructura de un Plan de Empresa puede variar según los requerimientos específicos de tu universidad. También puede influir el área de estudio del grado o posgrado en que realices el TFG o TFM, pues unos harán más hincapié en unas partes del plan de empresa que otros. Para seguir la estructura correcta, siempre es necesario que revises la guía docente de tu TFG o TFM para estar seguro de que sigues sus indicaciones.

La estructura de un plan de empresa tiene ciertos puntos en común con la estructura de un Trabajo Final en general, como los siguientes: portada, resumen, índice, justificación, objetivos, conclusiones y referencias bibliográficas. Pero, además de estos, la estructura más habitual de un plan de empresa es la siguiente:

Resumen ejecutivo.

Se trata de una sección del plan redactada en forma de memorándum. Es importante que cree una narrativa para tu negocio que atraiga a un público amplio.

Introducción.

Como cualquier TFG o TFM, el Plan de Empresa tiene un apartado que es la introducción. En este caso, este apartado debe ajustarse a la propia naturaleza de un plan de negocio. En primer lugar, tienes que indicar la denominación de la empresa. Debes definir, de forma general, en qué consiste la idea de negocio y enumerar brevemente sus puntos clave.

Descripción de la empresa.

Este apartado ha de ofrecer al lector una imagen detallada de tu organización. ¿A qué se dedica? ¿A quién destina sus servicios? Comunica la información de forma que todo el mundo pueda entenderla. El siguiente paso es convencer a la gente de que tu proyecto empresarial es único.

Es necesario que describas la propuesta de valor. Por ejemplo, describir el producto o servicio, que es el centro del negocio, y el mercado al que se piensa dirigir. ¿Qué es lo que se vende? ¿Cuáles son los atributos del producto? Describe tus servicios y productos detalladamente. Enumera lo que los diferencia de los demás.

También puedes mencionar otras cuestiones fundamentales, como la estructura de financiación o el plan de distribución del producto o servicio. En todo caso, se debe incluir la misión, visión, objetivos y valores de la empresa que se proyecta iniciar y, en general, las líneas estratégicas del plan de negocio.

Análisis externo.

Consiste en analizar el mercado y el entorno en el que vas a competir. Para llevar a cabo este apartado, es importante realizar el análisis PESTEL mencionado más arriba. Además, se debe definir el tipo de cliente, y el cuantificar el mercado que supone este tipo de cliente. Asegúrate de conocer a fondo tu mercado.

Análisis competitivo.

Se trata de analizar aquellas empresas que pensamos serán nuestros principales competidores. Como parte de este estudio, se analizarán sus precios, sus fortalezas, sus debilidades, sus productos, sus estrategias, etc.

Plan de marketing y comercial.

Consiste en crear una estrategia y plan operativo de marketing y ventas

Este punto es importante porque se trata de que definas un completo plan de ventas, y para ello es importante que sigas el análisis de las 4P’s. ¿Cómo piensas contactar con tus clientes?

¿Qué tipo de acciones organizarías para ello?

Análisis interno.

Consiste en determinar un plan de Organización y gestión. En este punto se trata de que definas cómo vas a organizar la empresa como organización. Tienes que definir el número de empleados, las diferentes posiciones laborales, los salarios, etc. Debes crear un equipo con un organigrama y un plan de trabajo. ¿Qué tipo de profesional va a ser el responsable de la gestión de la empresa?

Proceso productivo.

Consiste en que definas el proceso productivo que vas a seguir para obtener el producto o servicio final. En este apartado debes definir y cuantificar las inversiones y costes en materias primas, maquinaria, terrenos, edificios e instalaciones en general.

Plan económico-financiero.

¿Quieres pedir un préstamo u otro tipo de financiación para poner en marcha el negocio?

Explica con todo detalle lo que necesitas. Describe cómo se utilizará el dinero y la forma en que contribuirá al éxito de tu proyecto empresarial.

Parte esencial del plan económico financiero son las proyecciones financieras. Crea una cuenta de resultados, el balance de situación, y flujos de caja. Proyéctalos a un plazo de 5 años. Explica en qué datos basas esas proyecciones. Muestra la rentabilidad de la inversión para que tus financiadores confíen en prestarte el dinero o aportar capital.

El objetivo de un negocio es proporcionar beneficios y ser rentable. Si no lo es, el plan de negocio no tiene sentido, y tendrías que restructurarlo o modificarlo. Debido a esto, este es el punto más importante de todo el plan de negocio. Partes fundamentales de este apartado son:

- Inversiones iniciales.

- Estructura de financiación, que engloba tanto la inversión inicial, como las inversiones necesarias durante los 5 primeros años.

- Estructura de gasto corriente.

- Previsiones de ingresos comerciales.

- Tasa de descuento de los flujos futuros (TIR o tasa interna de rentabilidad). 

Como conclusión de este apartado, se llegará a un VAN o Valor Actual Neto, que es la medida habitualmente utilizada para evaluar si el proyecto aportará valor o no. El VAN debe ser mayor que cero, a la tasa interna de rentabilidad (tipo de interés) utilizada.

Además, puedes proporcionar ratios financieros para evaluar la rentabilidad, liquidez, actividad y solvencia de la empresa.

Es importante resaltar que, para elaborar este apartado, normalmente será necesario que utilices Excel, para realizar las proyecciones y estimaciones anuales, y los cálculos de rentabilidad. Estas tablas las puedes incluir como anexos después de las referencias bibliográficas.

¿Cómo puedo escribir el plan de negocio de mi TFG o TFM?

1. Comienza con la investigación.

La primera fase de la preparación de un plan de negocio es la obtención de datos y el análisis de tendencias de mercado, producto, competencia, etc.

2. Formula tu propuesta de valor.

Debes centrarte en describir y potenciar la característica más notable de tu empresa, sus productos o servicios. Explica al público por qué son mejores que los demás.

3. Se realista.

No exageres ni presentes con autosuficiencia tus perspectivas de futuro. Ofrece una explicación clara y completa de los posibles riesgos de tu plan de empresa.

5. Se conciso.

La parte más crítica de una redacción excelente es eliminar de la estructura de un Trabajo las grandes palabras superfluas. Recuerda que en el momento en que tu trabajo se vuelve monótono, pierde su poder de atracción.

6. Utiliza elementos visuales.

Utiliza, en la medida de lo posible y cuando sea adecuado, imágenes, diagramas, gráficos, cuadros y similares, aparte del texto. Utiliza elementos visuales y diagramas es una táctica útil para facilitar la comprensión de un mensaje complejo.

7. Recibe comentarios.

Muestra tu plan de negocio a amigos, familiares u otras personas que tengan conocimientos para darte la mejor crítica o consejo sobre el asunto. Los comentarios constructivos pueden ser tu mejor herramienta para diseñar un plan de negocio óptimo. Imagínate a ti mismo como una de las personas que hacen diferentes preguntas, añadiendo así valor a tu proyecto a través de tus comentarios. Ten en cuenta que es probable que otras personas identifiquen cosas que tú no has identificado.

8. Revisión y retoque final.

Lee tu plan de negocio varias veces. Posteriormente, edítalo de forma crítica y repásalo.

Completar un TFG significa escribir una versión preliminar y reelaborarla tantas veces como sea necesario. Sigue mejorándolo hasta el último momento para que entregues la mejor versión.

¿Cuál es la metodología de mi TFG o TFM de Plan de Empresa?

El Plan de Empresa tienes que redactarlo de forma que resulte atractivo e interesante. El motivo es que uno de sus objetivos fundamentales es captar inversiones para tu negocio, ya que el plan de empresa es integrante del dossier que se entrega a posibles financiadores para que evalúen el negocio, que competirá por la financiación con otras alternativas que tengan los inversores. Para ello, es fundamental que la estructura y la presentación del plan de empresa sean impecables. Además, como en todo TFG o TFM, el resumen debe ser conciso, explicativo, bien redactado, y capaz de atraer a los lectores, para que evalúen el resto del proyecto.

¿Qué extensión ha de tener mi TFG o TFM de Plan de Empresa?

La extensión de tu TFG o TFM de plan de empresa es completamente variable, dependiendo completamente de cada grado y universidad. Por ello, debes revisar tu guía docente, para seguir sus indicaciones. Lo normal, debido a la amplitud de apartados y conceptos que requiere un Plan de Empresa, es que su extensión sea de mínimo 50 páginas y máximo 75 páginas. Sin embargo, a veces se requiere una versión abreviada, que tiene una extensión aproximada de 30 páginas.

Errores que evitar en tu TFG o TFM de Plan de Empresa

1. Falta de información específica.

Tienes que ser directo y preciso. No puedes caer en la ambigüedad.

El plan de empresa tiene que garantizar al inversor que está tomando la decisión de inversión correcta.

2. Ignorar a la competencia.

Siempre hay que partir de la base de qué proveedores de tu producto o servicio hay en el mercado, cuáles son sus puntos fuertes, y cuáles son sus puntos débiles.

3. Previsiones financieras poco realistas.

No proporciones predicciones poco realistas sobre cuánto va a ganar la empresa. Has de empezar por la exactitud de los hechos, y desarrollar proyecciones en base a supuestos que, si bien no son verificables, sí que son verosímiles.

4. Centrarte demasiado en el producto.

Efectivamente, la función básica de un producto es ayudar a una empresa a ganar dinero, pero las ventas no son el único componente esencial del plan de negocio. Tienes que asegurarte de que otras operaciones empresariales reciben tanta atención, como por ejemplo la comercialización y las finanzas.

5. Redacción y presentación inadecuadas.

Si tu formato y tu ortografía son incorrectos, nadie va a tomar en serio el plan de negocio, aunque este sea efectivamente muy atractivo en cuanto a sus fundamentos de negocio.

Mejora tu capacidad de redacción y domina los recursos para enganchar a la gente con una mejor presentación.

Por qué es importante tener un plan de empresa para cualquier proyecto empresarial

1. Aporta claridad de visión.

El plan de negocio es el antídoto contra la ociosidad y una herramienta para el verdadero pensamiento racional.

2. Atrae a inversores.

Un buen plan de negocio, realizado correctamente y de forma seria, es una de las mejores formas para convencer a los inversores de la solidez operativa de una empresa y su capacidad de ser rentable.

3. Guía tu negocio.

El plan de negocio es una auténtica guía y marco de actuación que puede ser de utilidad durante varios años.

4. Protege la empresa frente a los riesgos futuros.

Pensar con antelación en los posibles riesgos y sus pérdidas asociadas es la mejor estrategia para trabajar sin errores. Detectar los riesgos antes de que estos se hayan materializado. Esto se consigue mediante un plan de negocio. 

Comentario Final

Ahora ya conoces en qué consiste un Plan de Empresa, sus principales herramientas, su estructura, y la metodología con la que debes enfocar este tipo de proyecto en el marco de la realización de tu TFG o TFM.

Como has podido leer, este Trabajo te requiere de muchas cualidades y aptitudes como estudiante. Evidentemente, la primera es un interés por los negocios y una buena dosis de creatividad para poder llegar a una idea de negocio que resulte atractiva y que tenga una mínima perspectiva de viabilidad. Ten en cuenta que un Plan de Empresa engloba todas las áreas de una empresa, y por tanto requiere que tengas conocimientos de temas muy diversos como marketing, recursos humanos, economía, finanzas, legal, logística, estrategia, etc. Además, se necesita de una buena capacidad de redacción, y de un dominio de Excel para realizar todas las estimaciones financieras y los cálculos de rentabilidad, que son fundamentales para poder defender la viabilidad económica del negocio, que es lo más fundamental en cualquier Plan de Empresa, ya que es estrictamente necesario para poder captar la financiación necesaria para poner en marcha el plan de negocio.

Si crees que dispones es estas cualidades o estás dispuesto a trabajar en ellas y dispones del tiempo necesario, puedes realizar tu TFG o TFM de Plan de Empresa por ti mismo. Sólo tienes que seguir la estructura proporcionada y las herramientas de análisis que hemos enumerado, y llegarás a confeccionar un buen Plan de Empresa.

Si no dispones del tiempo necesario para llevar a cabo con éxito el Trabajo, nosotros podemos ayudarte. Puede ser en alguno de los capítulos de la estructura que te resulten más difíciles, o en el total. No tienes más que indicar las instrucciones en el formulario de presupuesto, que te proporciona un precio mínimo disponible para realizar lo que nos solicites con el mejor redactor académico. En el formulario, además de indicarnos exactamente qué necesitas, podrás seleccionar el tipo de redactor que quieres que te ayude, el número de entregas en que quieres dividir el Trabajo, y el número de pagos en que quieres fraccionar el precio.

Adicionalmente, te proporcionamos las mejores garantías de servicio, para que puedas encargar tu Plan de Empresa con la total tranquilidad de que la forma en que se redactará va a ser totalmente profesional.

En primer lugar, dispones de una garantía de calidad. Esta se materializa en que puedes solicitar correcciones y revisiones en el marco de las instrucciones generales de tu encargo, de forma que te aseguras de que el Trabajo se realiza según tus indicaciones.

En segundo lugar, dispones de una garantía de originalidad, que implica que nosotros revisamos toda la redacción mediante un informe de plagio e IA, que te podemos enviar si así lo solicitas en tu encargo.

En tercer lugar, garantizamos la puntualidad de las entregas. Es decir, que, si una entrega se retrasase con respecto a la fecha indicada en el formulario, podrías solicitar la devolución del importe abonado por dicha entrega, siempre que se solicite antes de su recepción.

Todo este nivel de servicio y calidad se complementa mediante un servicio de atención al estudiante que tienes disponible las 24h del día y todos los días del año. Uno de nuestros asesores contestará de forma personalizada todas tus preguntas y te proporcionará información detallada de cómo funciona todo. No tienes más que escribirnos y ponemos en marcha tu plan de negocio; esperamos tu mensaje.

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